帶著空間到民國 98 第97章
98 第97章
霍家華所說的生意其實是楊樹浦一塊地皮。盛眉莊想要購買這塊地皮建立盛氏工業園, 霍家華卻告知她已經有英國商人看中了這塊地皮。在一場賽馬之後, 霍家華不得不答應眉莊參加地皮的競拍。就在這一天的下午, 競拍在跑馬廳的一個會議廳中進行。前來的兩個代表, 一個是美國盛氏化妝品公司的盛眉莊，一個是英國利華兄弟制皂公司的代理人。
利華公司的代理人叫作亨利, 和跑馬廳的董事有點交情, 特意選在這個地方自然是想要顯擺英國人在上海的優勢地位, 震懾來自美國的商人。
但是當他在會議廳中看見眉莊的時候, 怔怔地發呆到說不出話來。這是一位彷彿從西洋油畫裡走出的麗裝佳人, 她穿著絲綢做成的藍色連衣裙，裙襬和腰間點綴著紫色薰衣草的美麗繡紋，絲綢的柔亮色澤在女子走動時彷彿暈成美麗的光影，然而比光影更為炫目的是女子如玉般柔美的肌膚，比珍珠更光澤，比象牙更細膩，襯得女子的紅唇更加紅潤，一雙黑水銀般的美瞳更加流光溢彩。
亨利從未見過穿著西洋裙如此美麗的東方女子，甚至有一瞬間以為這是從天堂墜入凡間的精靈, 然而當看見女子落座在競拍席中時才醒神過來。他溫柔地提醒：“美麗的小姐，這是美國商人的座位，您大概是無意中走錯了, 不妨事, 我把位子讓給您, 就在這裡歇一歇吧！”
女子聽見他的話輕笑一聲, 亨利幾乎沉溺在那雙流轉笑意的美目中，卻聽見有人大聲介紹說：“這就是盛眉莊小姐，美國盛氏公司的代表！”
“不，我不能和一個女人談生意！”亨利脫口而出，他無法接受在落後國家居然要面臨和女子爭奪競拍的處境，更不能把一個市儈的商人形象和眼前美麗清純的女子聯繫起來。
“我想，在貴國女皇的面前您是否還能夠說出這句話……”眉莊露出失望的表情，立刻從席上站起來。亨利這才發現，陪同她一起來的竟然是英國滙豐銀行在上海分理處的大班戈恩。此時戈恩正以不悅的目光看著他。
亨利捏了一把汗，他不能得罪戈恩，他以及背後的利華公司要拓展海外業務必須爭取銀行的貸款，否則沒有資金，他在中國一步都不能動。
霍家華也在此時進入會議廳，雖然作為楊樹浦那塊地皮的主人，但是英租界的土地是“永租制”，也就是說，霍家華也只是取得了那塊土地的租賃權，所有權在工部局，必須每年向工部局繳納租金，土地不得私自轉讓或轉租，嚴格按照租界法律使用土地。這些規定自然都是傾向於外國尤其是英國人的，所以當有英國人想要收購他手中的土地，而且用作對於英國商業有利的途徑，他難以擺脫租界上層施加的壓力。
他走進來的同時立刻感覺到了房間裡有些繃緊的氣氛和亨利壓抑的不滿。彷彿沒有看見原本囂張跋扈的英國人吃癟的表情，他帶著笑意緩緩開口：“女士和先生們，如果沒有什麼問題，競價可以開始了！”
亨利憤憤地去拿牌子，但是不等他寫下價碼，眉莊舉起了手，“我有一個問題。”
亨利轉頭去看她，眼睛裡不自覺帶出輕視的目光，果然，一個女人，總是會不時地壞事，其實這樣的場合，女人根本不知道能夠做些什麼。
眉莊並不理會他的目光，從容地道：“亨利先生，我事先要強調的是，對於這塊土地，我們公司勢在必得，即使您最後可能競價得到，也會付出高昂的代價，甚至得不償失！”
亨利幾乎瞬間被激怒，這是挑釁！嚴重的挑釁！他大叫：“我抗議！我要求對方換人！我決不能跟一無所知的對手談判！”
“亨利先生，由於您對於女子的歧視，我想您根本沒有了解過對手。如果您不知道美國的盛氏公司，那麼布萊恩子爵的化妝品公司是否聽過？”眉莊緩緩道。
“布萊恩子爵？”亨利露出震驚的表情，他當然知道，布萊恩化妝品公司所出的“蘭詩”是整個西方世界都趨之若鶩的高檔化妝品，沒有任何一個品牌可以掠其鋒芒。利華公司雖然經營多年，但是最拿得出手的只是香皂，以前經過精心包裝還能夠騙騙土著說是時髦商品，但在蘭詩的面前低落了不知多少檔次！只能慶幸布萊恩公司不會在低端市場上和利華爭奪。
但是布萊恩子爵據說已經把公司轉交給別人了，而且新一任掌權人就是華裔美國人！
亨利頓時冷汗涔涔，不敢再小看對手。他明白了眉莊的意思，可是在中國考察了很久，終於確定要建廠開工，難道就因為對手是布萊恩，馬上就放棄了嗎？
“恐怕貴公司對於美國化妝品業的情況瞭解不多，布萊恩早幾年就收購了幾家制皂公司，組成一家股份有限公司，致力於制皂行業的發展，如今在規模和技術上並不遜色於任何一家企業，去年已經和美國另一家化妝品公司寶潔達成了合作協議，共同開發洗滌用品和開拓市場。”
眉莊輕描淡寫一般陳述著盛氏公司的業績，雖然盛氏在美國發展的時間不長，短短几年很難匹敵那些老牌公司，但是資本的力量是奇妙的，而任何一家公司都會遇到轉型或其他瓶頸問題，能夠長久存活的公司鳳毛麟角。眉莊挑選那些競爭中失敗的制皂公司，保留他們的人脈和技術等優勢，重新組合，而她瞭解化妝品發展歷史，確定正確的方向，研發出受人歡迎的產品，很快就奪回市場，使得寶潔公司大感壓力，不得不邀請合作，互相出讓股份，達成聯盟。
亨利臉色越來越難看，利華也曾經想要進軍北美，但是都因為寶潔公司而不得不放棄，同樣是香皂，寶潔的一些產品具有一些他們無法超越的優勢，所以同一個市場，一旦布萊恩加入，甚至還要加上寶潔，利華幾乎毫無競爭力可言。
“盛氏很尊重威廉利華爵士，所以才會善盡職責地告知具體的實情。如果在代理人不知情的情況下，土地的價格比預期高漲，增加不必要的成本，並且在將來還要面對有力對手的商品競爭，我想，這是任何人都不會接受的吧。”
亨利的表情有些抽搐，這是善盡職責地告知嗎？這是威脅！恐嚇！然而對於競爭對手的忽略和輕視，確實是他失策。他想起之前對於中國市場所作的調查，這是一片未曾有人開發的處女地，富饒豐腴，比起印度那些還在用手擦屁股的土著阿三簡直是一塊令人垂涎的肥肉，可是眼睜睜地，就有兩隻惡狼和他們一起爭食，不知道最後能夠落下多少殘羹冷炙！
他很不捨，很痛心，猶豫、糾結 ，臉部的表情整個扭曲起來，然而眉莊給疲憊的駱駝加上了最後一根稻草。
“中國是一個巨大的市場，這誰都能看到，但是為什麼遲遲沒有別的公司敢於涉足呢？主要的原因是戰亂和原料長途運輸的高額成本，除此之外還有當地的幫會勢力，任何一個環節出了差錯都有可能導致回報的不成比例。”
眉莊輕笑道：“據說利華公司在英國的市場已經飽和，所以積極開拓海外業務，在北非和拉丁美洲積極開拓市場，但是拉丁美洲是美國的後院，寶潔也很有意向發展。利華一旦在中國市場上受挫，不怕城牆失火，殃及池魚，資金鍊鋪展得過長，很有可能崩裂的……”
亨利惡狠狠地瞪著眉莊，這個少女絕對不是天使而是惡魔！但是他無言以對，眉莊把利華研究得十分透徹，句句話都說在軟肋上，由不得他不忌憚！
最終，他考慮再三，放下了競價的牌子，說道：“我決定，利華退出競拍土地！”
“明智之舉，希望日後盛氏和利華會有合作的機會！”
眉莊頷首，雖然亨利放棄競拍不意味著就徹底放棄了爭奪中國市場的打算，但是這塊土地的失去必然延宕利華兩年的時間，有這兩年，足夠盛氏在上海市場的準備和開展，中國製皂業的歷史必然改寫了！
競拍還沒有開始就已經結束，跟在霍家華身後進入會議廳，坐在門邊傾聽的徐瀚江有些懵了。他根本就沒有聽懂什麼，生意他不懂，話裡的機鋒也聽不出來。但是亨利的表情他看得明白，從一開始的傲慢無視到後面的沮喪鬱悶，最後灰溜溜地走了，連告別的禮儀也顧不上了。
這是贏了嗎？他問坐在旁邊的弟弟茂冉。
茂冉點頭：“姐姐把英國人給嚇跑了，這叫不戰而屈人之兵！”
“嚇跑？”徐瀚江難以置信，他沒有聽出一句恫嚇的話啊！
“這就是實力，絕對的實力可以碾壓一切！”茂冉驕傲地說：“在化妝品行業裡，我們盛家已經獨佔鰲頭，無人爭鋒，這個英國佬當然望風而逃！”
實力啊！徐瀚江親眼看見，一個弱女子，居然三言兩語就能把不可一世的強大的英國人給嚇退，憑藉的是什麼？是她背後公司的巨大能量！如果有一天，中國也有了這樣強大的企業，日本人自然不敢來欺負！
“要是有一天，我們的士兵能夠端上和日本人一樣的武器，我們的大炮能夠像日本人一樣彪悍，我們的百姓能夠穿暖，不再是東亞病夫，那麼，還有誰敢來侵略我們！”徐瀚江不自覺地想著，喃喃說道。
“這就是實業救國啊！我的養父盛世寧常常這樣跟我說！我姐姐也是這樣做的啊！” 徐茂冉說道。
實業救國？徐瀚江從沒有一天像今天這樣頭腦明晰，心中有了一個念頭，強烈得在他心裡紮根，他忽然明白了自己要走的路，迫切要做的事情——就是像盛眉莊一樣，發展實業！
競拍沒有進行，滙豐銀行的大班戈恩很快就離開了，眉莊留下來和霍家華繼續談地皮的購買。
“盛小姐，你厲害！英國人就這樣被你勸退了，”霍家華坐在位子上，似笑非笑道：“我要的高價也沒有了！”
“你想要看我這個美國人和英國人為一塊地皮爭得你死我活，才好漁翁得利？”眉莊皺著眉頭，“那就抱歉了！是那個英國人太軟了！要不你把他拉回來？”
霍家華搖頭，“恐怕拉不回來了，連我都心有慼慼然，考慮應該給出一個如何才算適當的價格！”
“你不會是想要加價吧！”面對霍家華，眉莊一向沒有好感，經過詐死一事更覺得對方狡猾，不可信任。
“喂，在你眼裡我就是個奸商嗎？”霍家華苦笑，“關於地皮的事情，我們之間肯定有些地方誤會了，這裡我要先說一聲抱歉！”
眉莊乍然聽到一聲“抱歉”，怔了怔，很有些意外，霍家華性格驕傲，又是面對一個女子，多麼難得聽到這一句抱歉啊！
霍家華看著眉莊嬌俏的小臉抬起來，眼睛裡滿滿都是疑惑。這是對自己不夠信任吧！他心中暗歎，也許眉莊並不會知道自己的這份心情，之前亨利曾經通過租界工部局給他施加壓力，一定要把土地拿到手。
自己的土地不能自己做主，租界的事情就是這麼無奈！即使自己在上海灘也算是有一點權勢，然而在英國人面前卻一錢不值！
他受夠了這種屈辱，驕傲如他更無法排遣這種鬱悶，可是就在今天，眼看著眉莊教訓亨利的歧視女性，看著她同樣以弱者的面目為自己抗爭，他的內心裡不自覺地感動和共鳴。
然後他看著英國人在這個女孩面前垂頭喪氣，看著銀行大班在她面前俯首帖耳，雖然驚訝卻油然而生喜悅和欣賞，他是如此貪戀地看著這個女孩自信驕傲的面容在一步步從容陳述中綻開明媚的光彩，奪目得令他的心全部被她佔滿。
想到這裡，他不自覺地走近眉莊，展開雙臂，深深地將她一抱，說道：“其實，我很高興你把那個英國人教訓一番！”
女孩突然被抱住，不禁嚇了一跳，不過霍家華很快就放開了手，說道：“之前對你確實有些誤會！但是現在，我真的很感謝你！”
眉莊有些小聲地咕噥，“謝謝就算了，幹嘛還擁抱呢！”民國人有這麼熱情嗎？要不是霍家華對她曾有偏見，她還以為這個人愛慕她呢！
喜歡帶著空間到民國請大家收藏：()帶著空間到民國更新速度最快。