脆愛 50風暴前夕（5）
50風暴前夕（5）
溫煦華下班前打電話說陳啟泰有事要商量,這晚自然還是先回山莊。不料吃過晚飯後,宋思陽也來了。三個男人呆在書房,她端了茶水、龜苓膏進去，發現他們果真討論的是中盛的財務危機。見她進來,陳啟泰指了指沙發一坐，讓她也坐下來聽著。
宋思陽繼續說他的營銷計劃：“那些定位為高端豪宅，其實無降價促銷的必要,能夠買得起這些房子的，早就被限購了。因此,如今能夠針對的客戶群只有剛需群體,但他們所需的房子總價幾乎不可以超過200萬，100萬左右最為合適。”
“目前s市符合總價200萬以下的產品大概有800多套,房源最多的是錦繡山林，之前有推出過少量特價房，但一直賣不動。我建議這次呢，降價一次到位，每次推出200套左右。先出朝向樓層差的，消費者有了心理預期，遇到好的房子，多出十來二十萬也是肯的，儘可能多掌握主動權。”
“大約降多少呢？”溫煦華坐在沙發一側，翻著今日下午的開會記錄問。
“運營會上大家只肯出到一成五，不過，我認為，依樓層、朝向、戶型等質素不同，最高可以出到二成。”
“降二成出售？s分去年的年利潤率為多少？37%，你這降兩成的，s分今年不用賺錢了。”陳啟泰翻完簡報，扔在桌上。
“說實在，一個月要回款20億，在以往根本不是問題，弄點促銷一週都搞得定，而現在不降價就幾乎不可能。而且，下月起s市大概有8個樓盤入市，錦繡山林周邊就有兩個盤，定價都比較低，不降二成，難以吸引他們的客戶群。”
江妍一直聽著，在下午的會議上，她也未發一語，如今卻覺得不得不說：“爸爸，我也覺得思陽的方案，目前來講是最合適的。”
陳啟泰抬頭看她，似乎也有所期待，示意她把話接著說下去：“不過，我覺得降二成，也只能同新開樓盤打個平手。而對手呢，是全國排行第一的地產公司，業主工作做得細緻，本來就擁有一批固定的客戶群。之前我們可以講，只要你有錢就能成為我們的客戶，但現在不一樣了，真正的客戶買一個少一個，他買中了其他樓盤，就再無來我們這邊的可能性。之前營銷部也有過促銷，剛開始是96折，後來是93折，再後來是88折，但是並未刺激成交。內網平臺上公佈的數據，s分最差時全市一日只成交9套房子。”
“要做的話，就應該一股腦兒吸引這些剛需群體，而不是讓他們在各個樓盤間猶豫選擇，他們耗得起，我們耗不起了。就算明日籤的認購書，到正式合同，銀行放貸，一個月能回到款就不錯了。目前來講，中盛的債務不是地產企業裡最多的。但是新政持續這麼久，政府沒看到開發商降價是不會停手的，我們要儘可能保存自己的實力過冬才行，一百種方案也好，一千種也好，總之現金為王。”
“錦繡山林是在近郊，是不少適婚人士首選的置業區域，均價大約在1萬8左右，我覺得直接降價5000元，先推出的批次每套房源單價都直降5000元，全部售完再推，集中火力殲滅，速度要快，在周邊樓盤推出之前就先搶客戶，這才是我們眼下最應該做的。”
她這一番話說完，三個男人幾乎都沉默不語，溫煦華直盯著她看，印象中那個唯唯諾諾做事的女孩子如今好似全然換了個人，降價5000元，這麼狠心的招式她都出得了手。
“5000元？”陳啟泰靠著椅背，抽著煙，心裡直嘀咕，“你是怎麼定的，有依據沒？”
“我算過錦繡山林的投入產出比，這塊地是2000年拿的，地價不算貴，如果除掉這5000元的單價，仍有18%的利潤率。而且，我也算過，90平米左右的房子降價後總價基本在100萬出頭，首付三成，不少人應該拿得出。”
溫煦華也開了口：“我覺得這樣也不錯，比起中盛系所有產品都降價，可都只降那麼一點點，這樣子做目標強很多，回款也來得快。如果效果不錯的話，在其他城市都可以這麼做，選出一個性價比高的樓盤，大批量的促銷，其他樓盤維持價格不變，將客戶像羊群一樣都驅趕到這個樓盤。”
“降價太狠，市場上會不會有預期，這對品牌可不是個利好。”宋思陽說道。
“市場部那幫人是做什麼用的？”溫煦華不以為然，“市面上出現對公司不好的傳聞，不就是他們應該負責的？”
“這樣做是可以，不過別人偷偷摸摸的降，我們這麼明目張膽的降，前期購了房的業主恐怕會鬧事。”陳啟泰撣掉菸灰，提醒了一句。
“別說降5000元，降了20%，他們就會急急跳出來要退房。只不過法律上他們站不住腳，任何一套房子，售出了不包漲的，他們應該意識到。”宋思陽說道。
“這樣的人還真不能給嬌慣了，你沒買房前，就盼著樓價跌得狠點，你買房了，倒覺得它一毫都不得降，世上哪有這麼好的事，盡落你懷中。”
溫煦華一摸自己口袋，沒找到煙，想起身去書桌拿一根，看到江妍坐在旁邊，只得伸手把龜苓膏拿了過來，又接著說道：“江妍講的也有道理。是有開發商死活不降價的，那是因為他們投入少，掙一個項目可以吃三年，但它們永遠是小打小鬧的公司，不成氣候。樓市總有解禁的一天，到時候大家爭相買房子，中盛今日停了工，到那時哪裡有房子可賣，越是艱難，越是機會。想要在市場中獲得一席之地，就必須早做準備。”
見陳啟泰點頭認可，溫煦華便轉頭朝宋思陽說道：“今晚就下去部署，週三、週四、週五，只得三天功夫，週六就開盤，兵貴神速，不可讓人先學了去。短訊，dm各類營銷全都到位。銷售人手不夠的話，把一部豪宅組的全給調過來，總之，這場仗我們一定拿下。”
“防著那些業主一點，法律部的人也派去，不要讓他們進了售樓處砸場，快速出擊，就不給他們留時間拉橫幅了。等樓都賣完了，他們愛怎麼鬧就怎麼鬧吧，大不了下次另開售樓處嘛。”事情已經有了決定，陳啟泰便多說了一句。
宋思陽即刻就走了，陳啟泰與溫煦華再聊了幾句，無非是匯安如今也是吃緊，選擇投資公司時一定要謹慎，不可佔用過多資源。見時間不早了，溫江二人也打算走，陳啟泰伸手招了江妍一下：“我有話和你講。”
江妍望著溫煦華，他只是一笑，出了房間順便把門給帶上了。
“爸爸，有什麼事？”
“這段時間多跟在朱清明身邊學學。他之前在國企、外企都呆過，財務上面是個好手，你且看他如何處理各式各樣的財務關係，對你以後是大有好處的。”
“你今晚就做得很好，爸爸感到很意外，但是也很開心。做企業的，雖然說能從外面找到不錯的職業經理人，但歸根結底，沒有自家人好。尤其是企業在生死存亡的關頭，他們就更不值得信任。比起如何來解決公司危機，他們更願意花一通宵的時間精雕細琢自己的履歷，然後去找一個好下家，或者參加某一個綜藝節目，更或者出席自己的簽名售書會。公司發展好了，他們可以講這都是他們的功勞，公司要倒了，他可以講積弊太多，無法逆轉，總之那一張嘴全長他們身上了。只有自家人，才會對公司的興盛存亡負起責任來，若是有能力，當然便更好。”
“爸爸講得也是。”
“阿煦是不錯的，頭腦清晰，決斷力強，總是能先搶一步奪得好項目，但是他出手也不夠謹慎，七分能賺錢，但也有三分是虧的。當然做投資，哪有100%全贏的。你呢，性子謹慎，財務出身，風險意識要強一些，陪在他身邊，看到些什麼應該多提醒，旁人的話他未必聽，但你的，他會聽。”
“一個男人，壞點改過就好，怕的是他沒本事。無論如何，他對你是上心的，就拿結婚來講，他也沒說要娶別人，怕你有什麼想法，我說要籤婚前財產協議，他都沒有答應。這段日子以來阿煦的變化你也看得到，我們一家至始至終也都是認你做兒媳的。你呢，往後也不要有什麼成見，過往的事過去就算了，爸爸相信你，做得到不？”
“好的，多謝爸爸，我會努力。”
“去吧。”
江妍出了<B>①38看書網</B>梯口，才發現溫煦華就在一樓扶欄旁邊等著，側著身子，拿了根菸，有一下沒一下的敲著煙盒。見她下樓，才把煙盒往旁邊的櫃子上一甩：“這麼快，聊完了？”
江妍一努嘴：“這是什麼？煙癮犯啦。”
“哪有，只是想些事，你都說不可以抽了，我哪裡還敢。”
“真的？白天呢？”
“也沒有，戒菸多大點事，還不是想戒就戒。我之前也不是這麼抽的，就這兩個月而已。”
“嗯，我相信。”江妍將手擱在他臂彎裡，又笑著說，“我以前聽些老人家說過，戒得了煙的男人千萬不能嫁。”
溫煦華聽得一怔，看著她問了句：“為何？”
“連煙都能戒得了，這麼狠心的人還有什麼事做不出來？”江妍仍說得輕鬆，“只不過，我可不這樣認為，連煙都戒不了，還能做什麼事？”
溫煦華會心一笑，二人相伴著走出來，見車停在院子裡，他拿出車鑰匙，問了句：“回家去？”
“不著急，你剛才吃飯喝了點酒，待酒散了，再走也不遲。”s市這兩年晚上的“獵貓行動”越發的嚴厲，而且專找好車下手，沒必要給自己惹一身的腥。
這晚也沒什麼事，他倆便一起在後院坐著聊天。臨近盛夏，這院子裡的茉莉正值盛開，夜晚涼風吹過，清新怡人，最好不過。江妍就撿在一株茉莉的旁邊坐了下來，拍拍旁邊地上的木板，打聲招呼：“你也來坐。”
溫煦華笑笑，挨身過來，指著旁邊一株茉莉，說道：“這裡以前是顆海棠樹，小時候到了夏天，我就喜歡爬上去摘果子，只不過不好吃，又酸又澀，可第二年還是想爬。後來不知怎麼回事，這顆樹得了蟲病，被挖走扔了。”
“你在這房子裡住了十來年，這還是第一次和我說起之前的事。”
溫煦華閉著眼睛，手枕在腦後，靠著柵欄：“總覺得以前的事，沒什麼好說的，就沒說起。就像那顆海棠，小時候好像經常在它跟前玩，可扔了我也不憐惜。在旁人眼裡，有這麼大的房子花圃，應該好幸福，有好多可回憶的事，可如今我仔細想想，壓根不記得些什麼。不像你，你連你家後門出來走多少步，到牆角有幾株夜來香，你都記得，喝點酒後，嘮叨起來說個沒完。”
“有時間陪我回趟家吧，你都從沒去過。”
“好。這個週末錦繡山林開盤後，就和你回去。哦，對了，老頭剛才同你說什麼？”
“沒什麼，就是說要我跟在朱清明身邊，多學些東西。”
“恭喜你，進入決策四人組。”
“什麼？”
“你今晚的表現，不要說老頭了，就連我都覺得好。老頭一直說家族後輩中成氣的沒幾個，只有我同思陽能幫著做點事，如今好了，他又多了一個人選。他做紡織起的家，不景氣的時候還上街一塊一塊的推銷過毛巾，行事風格傳統保守，職業經理人什麼的，一直信不太過。”
江妍聽著白了溫煦華一眼：“你這樣說得我心慌，要是今日這個提議執行起來爛透了，那我還不得擔好大的責任。”
“要擔也是我擔，別忘了，這提議是我首肯的。”
江妍笑了起來，看著溫煦華。走廊上射過來的一點點燈光，看得模糊，只覺得他眼角開始有了細紋，11歲的年齡差距以往不覺得，好像到了今日才有了真切的體會。
“這段時間累嗎？”
“不累。”
“真的？昨晚上，你打好大的呼嚕，我一晚都睡不著。”
“打呼？不可能吧。”溫煦華身體一向不錯，自然回了一句，又聯想起前幾日在香港突然昏闕的事情，又隱隱有些不安。
“是啊，以前都沒有的，有時間預約醫生看一下，飲酒抽菸的，能少就少。”
確實是細紋，江妍看了許久，發現兩個眼尾都有，她自然而然的伸手去撫摸，溫煦華怔了一下，目光直直看著江妍。
“怎麼啦？”
“出多麼多事，你還願意陪在我身邊，看來老天一直都是厚待我的。”
“厚待你，也厚待我，我們才能坐在同一處。其實呢，我們倆，都選擇了一條艱難的道路。我呢，應該是同你上法庭鬧離婚，帶不菲的財產遠走高飛，日後與你再無瓜葛；你呢，是順勢而為，離婚的同時轉移財產，然後娶沈舒心，門當戶對不說，而且還能有不錯的商業聯姻。如果是那樣，今日我們就不會坐在這裡。”
她說完後，溫煦華卻只抓住她的手，默不作聲。
“世上的人都想去尋個輕鬆的活法，可為什麼那樣寬敞的路，我們不走，偏偏要擠到這羊腸小路上來？阿煦，我知道，我們之間的這份感情一直以來都如同瓷器，脆不可擋，現在更是，稍一碰觸就會跌得粉碎。所以，我的小心你看在眼裡過，你的小心我如今也看在眼裡。但無論何時，我都希望阿煦你記得，今日的這份心，即便有萬千種可能，你偏要我的這份心。”
溫煦華看著江妍，終於說道：“我不是小心，只是有些不心安。記得你曾經說過的，我是你的哆啦a夢先生，現在還是嗎？”他從未像此刻，人已經給追回來了，可最初的欣悅過後卻開始患得患失。
“是啊，哆啦a夢先生，雖然有些我未必想要，但我想要的你確實都給我了。”江妍笑笑，伸手撫平他眉間的侷促，“知道我為什麼嫁你？就是因為你優秀。又知道我為什麼回來？還是因為你優秀。”
“到今日，你還這麼認為？”
“爸爸講的，一個人混賬，不代表沒本事、沒能力，不代表他以後不會待自己的女人孩子好，它只能代表，這一個人曾
作者有話要說：很多讀者說商戰太多，我重新看過一遍，但也只能刪了一小部分。故事情節和商戰之間牽連太大，不好刪。
江mm的這段，其實也是用來說明，她在匯安、陳家越來越不是一個可有可無的擺設，後來陳啟泰一定要她去匯安，也是從這個時候看出她是個苗子的。