東方企業家 26、27節
26、27節
26
哈維感冒了，咳嗽很厲害，龍新亭給他配了種止咳藥水，讓他白天早、午、晚各服一次，喝了兩天，哈維感覺好些了，但覺得白天帶到學校喝很不方便，容易灑出來，搞不好把書包弄髒了，他對龍新亭說：“龍叔，你要是把這種止咳藥水變成止咳糖就好了，攜帶方便，孩子也願意吃！”
龍新亭聽了眼睛一亮，這孩子說得還真對，咳嗽是常見病，如果做出止咳糖，大人肯定喜歡給孩子買，攜帶方便，也易保存：“你說得對，龍叔回去就試驗做止咳糖！”他又讚賞地拍拍哈給的頭：“你真聰明，有做生意的頭腦，以後長大了也會像你的父母，成為大商人！”
受到誇獎，哈維很高興，咧開小嘴笑。
麗絲也在一旁笑了，對龍新亭說：“要說經商頭腦，你是最發達的了，昨天我到達興旅館看望客商，看到旅館的電話也有你做的廣告，用句中國的俗語，你是無孔不入呀！”
龍新亭也笑了，這是他的又一得意之作，不少人來新亭大藥房買藥，為了方便顧客，藥房設了送藥業務，但家近的買藥送藥還都方便，可家遠的就比較難了，龍新亭就想到了用電話同顧客聯繫，這就要想個易記又有彩頭的電話號碼，龍新亭決定用666666這個號碼，六個六，取六六大順的意思，也非常好記，可好彩頭的號碼別人也願意用，龍新亭又是送禮，又是請吃飯，又是加費用，好不容易把這個號碼弄到了手，接著就是要讓大家知道這個號碼，他在報紙做了廣告，又在電話號碼簿上做了廣告：666666，，新亭大藥房電話號碼，在此買藥大吉大順!他還在公共場所的電話聽筒上掛著了特製的小銅牌，牌上是：666666，，新亭藥房，這樣人們在公共場所打電話就都知道了新亭藥房的電話號碼。
這個方法真的很奏效，來電話買藥的顧客越來越多。
哈維這裡對龍新亭說：“叔叔，你再唱歌吧！”
麗絲笑說：“這孩子，你一來就纏著你唱歌！”
“我喜歡聽叔叔唱麼，媽媽也喜歡呀聽呀！”
“好，你們喜歡聽我就唱，我是你們最忠實的歌手！”說著他向他們鞠了一躬。
“好……”哈維和麗絲都笑著鼓掌。
“你們想聽什麼歌呢”龍新亭看看哈維，又看看麗絲。
“叔叔，你隨便唱，你唱什麼我們都喜歡！”
“好，那我就唱中國民歌《茉莉花》吧！”
“好……”哈維和麗絲鼓掌。
龍新亭清了清嗓子，唱了起來：
好一朵美麗的茉莉花
好一朵美麗的茉莉花
芬芳美麗滿枝椏
又香又白人人誇
讓我來把你摘下
送給別人家
茉莉花呀茉莉花
龍新亭唱罷，麗絲和哈維熱烈鼓掌。
“叔叔你唱得真好!這首歌也好聽！”
“謝謝小哈維的誇獎！”龍新亭抱起哈維親著他的小臉。
“叔叔，你要把花摘下來送給誰呀！”哈維調皮地問。
“送給喜歡的人！”
“叔叔喜歡誰呀！”
龍新亭一時語塞，他斜了麗絲一眼。
麗絲說：“好了，哈維，你嗓子痛還沒完全好，不要多說話，休息吧！我和龍叔叔還要談點兒事！”說著她引著龍新
亭走出哈維的臥室，走進自己的臥室。
麗絲和龍新亭並排坐在雙人沙發上。
龍新亭笑說：“小哈維真有意思，問我把花送給誰，又問我喜歡喜歡誰！”
麗絲藍寶石般的眼珠盯著龍新亭問：“你喜歡誰呢？”
“當然是喜歡你了！”龍新亭摟住麗絲苗條的身體親吻起來。
麗絲也抱住龍新亭回吻他。
二人熱烈地親吻一陣後，龍新亭從皮包中取出一個精緻的首飾盒遞給麗絲。
“這是什麼？”麗絲問。
“你打開看看！”
麗絲打開首飾盒，只見裡面裝著閃閃發光的金制茉莉花胸針，她不禁由衷讚美：“啊！好漂亮!”
“我摘下美麗的茉莉花送給我喜愛的人！”龍新亭說著拿起金茉莉花給麗絲戴在胸前。
這個中國男人真的很溫柔，很有風趣，很惹人愛，麗絲捧起龍新亭的臉又親吻起來。
龍新亭抱起麗絲，走向寬大的鋼絲床……
27
龍新亭的止咳糖試製成功了，裡面有桉葉油、薄荷等藥物，糖果製成三角形，以區別於其它糖果，顯得新奇，名字叫abc潤喉止咳糖，又是個洋名字，以適應當時人崇洋心理，abc又有最基本、最常用的意思，這三個字母就是最基本最常用的字母麼。
推銷貝恩清腦液，廣告產生了奇效，這次推銷abc止咳糖，也一定要想一個奇妙、非常吸引人的廣告，龍新亭絞盡腦汁想了數日。
“媽媽，我們一起猜謎呀！”哈維拿著報紙給母親看。
麗絲看著報紙，這原來是龍新亭設計的abc潤喉止咳糖的廣告，他將abc潤喉止咳糖八個字設計成八隻貓，分別為赤、橙、黃、綠、青、藍、紫和白貓，又設計了八隻老鼠，代號分別為重咳、輕咳、日咳、夜咳、喉癢、喉痛、喉噪、喉啞，然後讓讀者猜哪隻貓抓哪隻老鼠，都猜對了即可領頭獎，猜對七個可領二獎，猜對六個可領三獎，領獎時必須帶兩隻abc潤喉止咳糖的空包裝盒。
麗絲想，這龍新亭真能想招法，竟然想出了這麼個新奇、有趣的廣告，而領獎時又必須帶兩隻空包裝盒，這不又促進銷售了麼，都說猶太人會經商，但我看中國人也很會經商，只不過他們的經商頭腦過去一直受重農輕商傳統思想的束縛，以後中國如果開放了，一定會出現不少優秀企業和企業家。
“媽媽，我們猜呀!”哈維催促。
“好，我們猜，我們猜！”
母子兩個興奮地猜起謎來。
龍敬文下班回到家，雲芳便笑對他說：“兒子等你猜謎呢？”
這時小兒子仁和跑過來：“爹，我們猜謎，猜對了有獎呢？”他將一張報紙遞給父親。
龍敬文接過報紙一看，笑了：“這不是龍新亭搞的商品廣告麼，表哥可真能想辦法，這個廣告做得有意思，肯定效果好！”
“爹，我們猜呀，看誰猜得對，爹、娘、爺、奶，還有我，我們一人猜一次，看誰猜得對！”仁和興奮地笑著說。
“好，我們猜！”全家人一起上陣猜起來。
龍敬文想，這一時期上海，乃至全國不知有多少家，多少人在猜這個謎呢？又不知有多少買了或將要買abc止咳糖，我也要向表哥學習，在做商品廣告方面多動腦筋，多下功夫，這是不用推銷員的極佳推銷方法呀。
龍敬文真想對了，此廣告在報紙登出後，來新亭大藥房兌獎、買藥的人絡繹不絕，家遠或外地的就郵信兌獎或買藥，起初一天有幾十封信送到新亭大藥房，後來一天有幾麻袋甚至十幾麻袋了!郵遞員送不動，就讓藥房僱車去郵局取，abc止咳糖又為新亭大藥房大大賺了一筆錢，並使其名聲更加遠揚。
龍敬文這天傍晚正在家門口乘涼，一位捏麵人的手藝人喲喝著叫賣來到門前，兒子仁和跑過來觀看，並吵著要看捏麵人，龍敬文笑著對捏麵人師傅說：“師傅，你就給孩子捏一個吧！”
師傅從箱中拿出一塊揉好的面，眼看著仁和，很快捏好了，龍敬文看著還真像仁和，仁和高興地拍手叫：“快看呀， 看呀，捏出了一個我!”雲芳、爺、奶都應聲出來看，齊聲誇獎捏得真好。
龍新亭做廣告的手法給龍敬文留下深刻印象，他也向這方面動腦筋了，他對師傅說：“師傅手藝真好，敢問師傅名諱！”
師傅說：“謝謝先生誇獎，小姓劉，單名一個雙字！”
龍敬文對雲芳說：“給劉師傅上茶！”又對劉師傅說：“劉師傅，我是昌茂公司的經理龍敬文！”
劉師傅連忙拱手：“原來是龍老闆，久聞大名，我這捏麵人用的麵粉就是貴公司的呢？貴公司的帆牌面粉筋道、有勁，又柔韌，捏麵人容易成型，又不易變形、開裂，真是好面!”
龍敬文笑著說：“那我們更有緣分了，師傅可否願意到敞公司食品廠工作，待遇從優！”
劉師傅此後便到昌茂公司食品廠的銷售店工作，顧客有買四斤以上點心的，劉師傅便捏個顧客的麵人贈送，專門買他的麵人也行，他還擔些歷史名人的塑像燒烤成點心銷售，他的到來使昌茂食品廠的銷售額增加了一塊，不少人來到食品店參觀劉師傅捏麵人，買他的產品，買店裡的點心，昌茂食品廠的點心和麵人皆聲名遠揚。
由於昌茂食品店的糕點質量、樣式皆為上乘，不少顧客買來送禮，一時形成風氣，但有些送禮顧客反映買大號祝壽蛋糕或買較多奶油糕點攜帶不太方便，年節或生日受禮者又反映一下集中收到不少糕點吃不了又不好保存，龍敬文琢磨著又想出招法，他設計了五元、十元、十五元、二十元至五十元多種贈送券，每檔相差五元，顧客可以買贈送券送禮，這樣就免去了拎實物的麻煩，受禮者可以拿贈送券到食品店按需要隨意挑選喜歡的糕點，既可吃到新鮮、喜愛的糕點，又避免了受禮時糕點太多變質浪費，這一招法果然大受顧客歡迎，來昌茂食品店的顧客更多了。