穿越古代做皇帝 第六十章 度過難關
第六十章 度過難關
趙欣穎有些尷尬的望了他一眼，隨後也只得報以微笑道：“劉公子你好。”而劉德輝看了一眼自己的兒子後指著趙欣穎身旁的位置笑著說道：“那裡正好有個空位，你就坐在欣穎侄女的身旁吧。”劉駿馳望了一眼面色不自然的趙欣穎隨後笑道：“爹，您還是主持商會要緊，無需操心孩兒，孩兒自會找個地方坐下來的。”
“既如此，那好吧。多跟著叔叔嬸嬸們學著點啊。”“知道了。”劉德輝吩咐完之後便大步朝主位上走去。劉駿馳看著自己的父親坐上主位之後，也隨便找了一個位置坐了下來。隨即對著坐在自己正對面的趙欣穎點頭示意了一番。
趙欣穎也只得點頭回以一笑，隨後便不再看他，安靜的坐在那裡等待會長的發言。劉德輝坐上了主位之後，先是對著眾人恭維了一番，接下來便是致辭了。什麼感謝大家能在百忙之中抽出時間來參加商會啊！什麼恭喜我們布莊的業績又上升了多少份額啊。等等這樣類似毫無意義、毫無營養的開篇話。洋洋灑灑的說了一番，直說的眾人頭昏腦脹、昏昏欲睡。
就在趙欣穎無趣的想起身時，劉德輝終於說道：“我要講的就這麼多，謝謝大家。”隨後便是一陣震耳欲聾的掌聲響起，直把趙欣穎給震得五迷三道、暈暈乎乎。劉德輝享受了片刻的掌聲之後雙手虛壓，隨後又笑著開口說起了總結。眾人聽罷皆無語了起來。
這一年的總結，又被這傢伙給大書特書一番，講了個裡三層外三層。其大意就是商會這一年的經營事業取得了長足進步，截至目前營業額為多少，新興的產業又有多少等等。這些數據也不知他是如何得知的。
趙欣穎將劉德輝講的這長篇大論從頭聽到尾，好不容易聽到了他說了最後一句：“嗯，總結就到這裡結束吧。”這才長出了口氣，總算是講完了。可就在眾人喝茶間，劉德輝又開口說道：“想必各位同僚也都知道，今年的布莊商界出了一件大事情，那就是在河南的梁州地界，趙家的趙記衣店舉辦了史無前例的大改革。推出新式服裝、大做宣傳，又搞了一個拍賣會，使得趙記衣店人盡皆知，賺的那是一個盆豐缽滿啊！趙記衣店的此舉，直接導致我們大傢伙的生意降到了極點。趙小姐，作為當事人，不知此事你要作何解釋啊？”
趙欣穎聽到劉會長將矛頭指向自己，頓時皺起了眉頭來。他說的沒錯，李巖在梁州的大辦特辦，使得方圓幾十裡甚至幾百裡的人都知道了一家趙記衣店，從而使得其他同行出現了無人光顧、無生意可做的現象。李巖的這種推廣無意間打破了生意場上的常規，造成了一家獨大的現象。影響了市場的發展，引起同僚的憤慨也屬正常。她早就會料到會有這麼一天的。
隨後不做他想，趙欣穎緩緩地站起身，對著在場的眾人行了一禮，微笑道：“諸位在場的，都是欣穎的前輩同僚，曾經都支持過我趙家的發展，欣穎在此，對諸位一直以來的支持深表感謝。”她說著便深深一鞠躬下去。趙欣穎人生得貌美如花，舉止親切自然，才情風度皆是勝人一籌，很容易便博得眾人好感。
“至於劉會長所言，這也不是我們想看到的。畢竟生意究竟會做到哪種程度，這也不是我們所能掌控的。而且，我並不認為我們趙記衣店影響了大傢伙的生意。畢竟我們衣店生產是有限度的，而且原料也是有限的，不可能有一家獨大的現象發生。所以，我不能認同劉會長的看法。”
聽到趙欣穎的這番解釋，劉德輝笑了笑，隨後對眾人說道：“諸位都聽到了吧！趙小姐說她並未影響我們的生意，諸位發表下看法吧。”劉德輝的話音一落，立刻就有人站起說道：“趙小姐，你說並未影響我們其他同行的生意，那我唐氏布莊又如何說？我唐氏布莊開店已有十餘年了，自開店以來廣受客戶們的愛戴。我們所做之布匹上到達官顯貴，下到平民百姓，遠到突厥西域，近到金陵杭州，都是大受好評的。可自從你趙氏布莊改頭換面之後，就大變樣了……”
“等等唐老闆，我趙記衣店怎麼就改頭換面了？你把話說清楚點！”看著趙欣穎有些慍怒的臉色，唐老闆也自知損的有些過頭了，隨後改口道：“自從你趙氏布莊改革之後，我們唐氏布莊的生意一落千丈，原先與我們合作的老客戶全與我們解約了，我問其原因後才得知，他們都上你們趙記衣店去了。這難道還不算影響嗎？你這麼做就是破壞規矩，打破市場的常規。若人人都如你趙家這般做到一家獨大，那這商會還有存在的必要嗎？”
“唐老闆，天下的生意天下人做，為何你沒生意可做偏要怨我們身上？又不是我們耍陰謀詭計逼著他們離開你的，只能說我們的產品比起你們的更好，顧客更願意選擇我們。而我們為何做的這麼大，那是因為我們做的宣傳面夠廣，我們的優惠量更大。敢問唐老闆一句，你們店內有打折的活動嗎？”
“打折？”唐老闆疑惑了一下隨後接著道：“這不是讓自己虧損的買賣嗎？誰會這麼做。”趙欣穎笑了一下，張口說道：“我們就這麼做。”望著不解的眾人，趙欣穎給大家講解起了其中的意思：“正所謂顧客選產品，最重要的不是你所賣的產品有多好，而是怎樣才能使自己花最少的錢買更實惠的東西。也就是大家所說的佔便宜心理。每一個顧客都有這樣的想法，而當他們選擇產品時，看到那一串與自己想象不符的價格後，往往他們也就不會選擇購買了。或者退而求其次，選擇一個價格符合自己心裡標準的產品購買。”
看著有人似懂非懂，有人恍然間明白了什麼？也有人一直在默默地關注著她，趙欣穎看到劉駿馳那專注的目光後急忙瞥過了臉，劉駿馳笑了笑沒說話。隨後又有人問道：“那應該怎麼做才能讓顧客買到他們心儀而我們又不賠的產品？”
趙欣穎笑了笑，隨後說道：“這位大嬸問的好，這就要靠推銷宣傳和優惠活動了，所謂推銷宣傳，就是將自己店內的產品告知給顧客，讓他們進店選購。而優惠活動就要看你怎麼做了，比如打折優惠，買贈優惠等等……”
“趙侄女，打折優惠我們清楚，那什麼是買贈優惠啊？”望著開口問話的宋姨娘，趙欣穎笑著回道：“買贈優惠就是買幾送一的優惠活動。比如你賣一匹布五兩銀子，你可以買五匹贈一匹。也就是讓顧客花二十五兩銀子去買六匹布。”“這樣一來，我們豈不是虧損了五兩？”
“不，宋姨娘您得這麼想。若我們沒有這個活動，顧客會直接花二十五兩買你那五匹布嗎？肯定不會吧。若有了這個活動之後，他們就會花更多的錢去買更多的東西。看似是他們賺了便宜，實則是我們賺了利潤。大家都知道，布匹的原材料造價便宜，但做出來的布匹卻昂貴無比。這中間的差價我想就不用我多說了。看似是我們虧損了五兩銀子，實則是賺了更多的銀子。大家想想是不是這個道理呢？”
聽完趙欣穎的分析後，眾人這才恍然大悟。原來這裡還有這麼多的道道，自己之前為什麼就沒有想到呢。“趙侄女，那若是開展了優惠活動也無人前來這又怎麼辦呢？”這時那位領趙欣穎進門的馬老闆張口問道。趙欣穎笑道：“馬伯父，優惠活動和推銷宣傳需得同時進行才行。若只單靠其一而不履行其二的話，那效果一定差之毫釐，失之千里。”
馬老闆笑了笑坐了下去。趙欣穎講完之後笑著對眾人說道：“不知諸位前輩同僚還有何疑惑嗎？現在可還有人認為是我趙家故意而為之了嗎？”看到無人答話之後，趙欣穎又保持著微笑望著劉德輝劉會長。
劉德輝笑了笑後說道：“既然趙小姐已經解釋的如此清楚明白了，那我等也不會說什麼了。只是趙小姐可否將貴店所做衣服的圖紙拿出來與我等觀看一番啊？”趙欣穎聽到劉會長這句話之後臉上的笑容瞬間褪去，面色一冷，正色道：“劉會長，此舉怕是不妥吧？若是我將我店的圖紙交出，那我們還靠什麼做生意？我豈不是成為了趙記衣店的罪人？眾所周知，劉氏布莊的染布技術天下第一，劉會長何不將你們布莊的染布技術教給我們呢？”
“你……”劉會長面色一凜，哼了一聲不發一言。劉駿馳眼睛一亮，此女的應變能力真不錯，口才也很好。“趙侄女，回的好！宋姨娘支持你！”趙欣穎對著身旁的宋姨娘微微一笑，隨後坐了下來。
劉會長深吸了口氣，隨即換了副笑臉，對趙欣穎說道：“我聽說趙記衣店所用的紡車也是新式紡車，這個總可以教給我們大傢伙了吧？”趙欣穎點了點頭道：“這個倒是可以，回頭等我回去就將新式紡車的構造圖拿給你們大家，這新式腳踏紡車確實比手搖紡車要好用的多。”
劉會長這才滿意的點了點頭，隨後又跟大傢伙討論了一些其他的內容。趙欣穎這才長出了一口氣，總算是沒辜負爹爹的厚望，度過了最難的一關。若不是她今天的機智應變，臨場發揮，而是被劉會長扣一個一家獨大的帽子給嚇到，那他們趙家就會被布莊給除名，那就徹底完了。引起眾憤不說，而且還影響了他人的利益，最重要的是現在趙家的內部矛盾都還未解決，若是在商會上再出現什麼差錯，讓人給抓住小辮子，那趙家就真的徹底垮臺了。就算有慕容家的幫助也於事無補。牆倒眾人推的道理她還是很清楚的。
內憂尚未解決，外患絕不能再出現！秉承這一原則，趙欣穎總算是安全度過了這一大難關，完成了爹爹的囑託。心情放鬆了下來之後，也就安靜的坐在那裡聽會長的長篇大論了……