物流帝國風雲錄 第八章 外貿展會

第八章 外貿展會

飯桌上，大家互相開了一會兒玩笑後。張全作為部門經理，開始囑咐了幾句其他部門經理的提醒，說讓大家多看看郵箱裡的郵件，公司有什麼提醒和通知，都會發送郵件。

張全的話還沒說完，幾個銷售又開始抱怨，個個把自己說的忙得跟李嘉誠一樣，根本沒時間看郵件。

銷售們的嘴確實如同潘多拉的魔盒，不一會兒，蘇哲就已經完全理解和贊同了這些人的觀點。

銷售眼中的公司和一般員工眼中的公司，是完全不一樣的，目的也不同。一般的員工心想著，只要不犯錯，就行，領導讓我看郵件，我就看郵件，領導讓我按時上班，我就按時上班。而銷售不同，他總要在業績和公司規矩中做出平衡，領導讓我按時上班，可我要是沒有業績，還不是照樣滾蛋？有了業績，就就算不守規矩，又怎樣？

無論是民營小公司還是跨國500強集團，其中的銷售大概是最氣質特立獨行的一類，都帶著一股匪氣。畢竟就算是500強公司，優雅的工作環境還有完善的福利制度，都是在銷售們飯桌上一杯杯酒，ktv裡一首首歌才贏得單子得來的。

銷售們，都是獨狼，公司對於他們來說，不過是一個可以合作的平臺。

蘇哲和陸傑藉此也算是認識了銷售部的眾生面目。叫周經的這位老銷售，已經快奔四十，曾經還自己開過一家小公司，後來因為經營不善，倒閉後乖乖到偉通來賺點養家餬口的錢、

另外幾個銷售也都是經驗豐富，並且都“曾經輝煌過”。

周經夾了一筷子酸菜，送入嘴中，兩片沾了油的嘴唇迅速上下翻動著，“小蘇、小陸，我跟你們說，你們現在加入物流行業，算沒趕上好時候。早些年，外貿剛剛進入國內時，那時候物流公司可是沒幾家。外貿公司和工廠都搶著找物流公司運貨。那個時候，一個集裝的利潤，就是現在的四五倍。”周經談到過去，兩眼發著光，滔滔不絕。

看著周經激動的摸樣，蘇哲突然想起一句話，愛懷念過去的人，大多現在混得不怎麼樣。

“哎，現在我就不行嘍，有老婆還有兒子，只能賺一些養家餬口的錢。不像我們張總，那利潤真是嚇人，收入快抵上總經理了。”周經談話之餘，還不忘拍拍馬屁。

張全笑了笑，似乎早就習慣了這幫手下的奉承帶揶揄，“老周，你可別說我。平時你就吊兒郎當的，還沒人家新人努力呢。如果你要是拿出人家蘇哲和陸傑一半的動力來，現在大小也是經理。”

周經聽了之後，放下了筷子，臉上露出些惆悵，“沒動力了，這行早就幹膩了。”

周經的話似乎引起了幾個老銷售的共鳴，大家都不說話了，悶頭吃飯。

蘇哲看到場面氣氛立即有了變化，心中起了猜測。銷售工作，對於二十歲出頭的人是一份可以拼搏的事業，到了三十歲也許就是一份職業。如果將近四十歲還在做銷售，那就是一種無奈。

張全一看氣氛不對，苦笑了下，立馬轉移了話題，對著蘇哲和陸傑說道，“過兩天有一個關於數控機床的外貿展會，你們留心一下。在外貿展會，你們見到具體的客戶，能實打實地跟對方交流，比在電話裡推銷要強不少。”

外貿展會對於物流銷售來說又是另外一個機會，難得有出口需求的一百多家客戶聚集在一起，和客戶聊一聊最新的外貿動向，就算業務上一無所獲也比呆在公司強。

得到了張全的建議，蘇哲覺得這對於自己，又是一個可以把握的機會。畢竟，開發本棟大樓所在的公司，只是一招鮮。作為一個合格的銷售，還是需要長久地能夠攬到客戶的渠道。

蘇哲和陸傑當即表示要參加展會，另外一個老銷售周經也表示願意去轉轉。

……

花城國際博覽中心，坐落在高科技園區，七個單層無柱式展廳，顯得大氣磅礴。各種專業性領域極強的五金展、國際汽車配件展在這裡一屆接一屆地舉辦著。當然，最老少皆宜、人民群眾喜聞樂見的當屬成人用品展。

周經因為和蘇哲租住的房子比較近，所以約他一同前往。時值上午九點，國際博覽中心門口已經一片忙碌。脖上掛著銘牌的工作人員，正在緊張地在會場門口進行著最後的佈置工作。大門外，已經聚集了不少車輛，許多穿著正裝的國外人士，正拉著手提箱，進入會場。

周經早已等候在門口，向蘇哲打著招呼。對於即將進入的會場，蘇哲感到了一陣新鮮，不停地左右張望，看到不少派發資料的工作人員，還順手拿了幾份資料。

而周經，則顯出了一個老道的銷售模樣，十分有氣勢地填表，將皮鞋踩得踏踏直響，昂首邁步進入會場。

這架勢，外人一看，就感覺是一個大公司的採購。

展廳里人潮湧動，各類公司的展臺放著自己最新的產品。大型的數控機床像是一臺臺傢俱一樣擺放在自己展臺最醒目的位置。所有的公司都派上了自己長得最有人樣的男女員工，面帶笑容，看著每一個來客。

“這些資料，你拿了幹什麼？又沒用。”周經看著蘇哲前腳後腳捧了一堆資料，嗤笑道。說完，他勾住蘇哲的肩膀，以老大哥的身份，講述了怎麼樣在展會里拉客戶。

周經告訴蘇哲，不要以為自己是銷售，就在展會里低人一等。首先要在氣勢上震懾住別人，如果自己都是唯唯諾諾的，怎麼才能說服別人，所以，第一印象很重要。

周經遞給蘇哲一瓶飲料，兩人邊走邊聊，“小蘇，我跟你說，其實我們在展會上還是有機會的。你看，展會也分黃金時間和空餘時間。展臺上的那些參展人員，每天要站十多個小時，不能幹別的，也很無聊。這時候，如果有個人跟他們聊聊天，讓他們解解悶，這些人倒也不會拒絕。”

蘇哲一邊聆聽著老員工的教誨，一邊觀察起展臺上的各類人員。果然如周經說得，除了一些實力強大的公司展臺前幾乎人絡繹不絕外，絕大多數的中小型參展企業，並不是十分忙碌。有不少參展人員經常處於無事可做的狀態，露出潘金蓮在窗前一閃，獨守閨房的寂寞神情。

“我先給你示範一下。”周經瞅準一個“潘金蓮”，正了正自己的領子，笑容滿面地上前去洽談。

潘金蓮一看一位西裝筆挺的男人上前來，以為是哪個大公司對自己產品感興趣的採購，不敢怠慢，也帶著微笑上前迎接。

當聽到周經帶著激情的介紹後，潘金蓮略微一愣，明白對方不是採購而是銷售。

這個斷帶層，就是周經跟蘇哲之前強調的關鍵時期。老銷售和新銷售在這個問題上處理的不同，就會導致之後結果的千差萬別。銷售新人往往由於對方眼神和一些神態上的變化，影響了自己的信心，在肢體語言上向對方展示了自己的謙卑和低下。

而作為老資格銷售的周經，則繼續不慌不忙，侃侃而談，時而爆出一些幽默的小段子，倒是逗著潘金蓮捂嘴吃吃直笑。幾分鐘後，蘇哲看見周經將名片順利地遞到了對方手中，也成功地要到了對方的名片。

周經十分有禮貌地打過了招呼後，便優雅地告了別。

“怎麼樣，你自己也試一試？”周經剛剛完成一樁順利的推銷，心情不錯。

蘇哲看著遠處的展臺，並沒有做什麼回答，而是認真地在思考。

周經看著蘇哲又出現了那種古代謀士才有的神情，想起之前對方的那次別出心裁的“掃樓”行動，笑著說，“蘇哲，看到你兩個眼珠在轉，我就知道你又在動什麼壞腦筋。這個展會銷售，可沒有什麼捷徑可走。唯有你一次次去試，一次次去撞運氣。等你試得久了，自然就會摸索出一條規律。只是在這裡想，可真的是想不出什麼名堂的。”

蘇哲頗為誠懇地點了點頭，突然問了一句，“周哥，這附近有書店嗎？”

周經一愣，“轉角處就有，怎麼了？”

“我去看看就過來，你先去掃展臺吧。”蘇哲並沒有解釋什麼，便匆匆離去了。

周經無奈地搖了搖頭，他反正也沒空管蘇哲，自己賺錢要緊。

時隔兩個多小時，當週經名片盒中的名片只剩下一半時，才再次見到蘇哲。

“你小子，不會又去哪裡偷懶了吧？”周經壞笑道，勾住了蘇哲的肩膀，“都是男人，說你到哪家洗腳店放鬆去了？說到洗腳店，我倒是知道附近幾家不錯的。”

“下回，下回。”蘇哲像一條泥鰍一樣，掙脫了周經，獨自一人跑去了展臺。

蘇哲在一家大型國有企業的展臺前停留了片刻，按照周經教的，這個展臺有幾位年輕的漂亮女孩正在處於“潘金蓮”的無所事事狀態。

“你好。”蘇哲開始了自己的首次展會推銷。

“你好，請問有什麼可以幫到你的嗎？”對面的年輕女孩更是笑容可人。

“沒關係，我覺得自己還年輕，能夠自己過馬路。”蘇哲露出了陽光般的笑容。

按照周經教的方法，蘇哲很快與這名女接待聊得暢快了起來。對方顯然是在展臺上站得過久的緣故，和蘇哲聊得很愉快。

“對了，你們公司，是不是有關於外貿業務的出口？”聊了一會兒後，蘇哲終於切入了主題。

“有啊，有。我們有很多航線……”年輕的女孩正欲介紹自己的公司。突然，兩人的身邊傳來了一個低沉而威嚴的聲音，一箇中年大腹便便的男人走了過來，用餘光瞄了一眼蘇哲，便用冷冰冰的語調說道，“對不起，已經有很多物流公司來我們這裡推銷過。我們暫時不需要。”