倒黴穿越遇真愛 30 滿座靜悄悄的，所有人的目光都集中在了我一個人的身上。
30
滿座靜悄悄的，所有人的目光都集中在了我一個人的身上。
看著黑壓壓的一群人，我慢慢放下茶杯，輕輕吐了一口氣，平復了一下自己不安的心緒，故作姿態地對一旁的樓管家道，“樓管家，拜託你跟我介紹一下在座的各位掌櫃們吧。”又衝大家歉意地一笑，“不好意思各位，由於前段時間我遭遇到一些事，有些許記憶不記得了。我相信這件事就各位叔伯的本事，應該早就有所耳聞了才是。”一句暗指眾人不相信莊家而到處打探我消息的話，頓時說得一眾男子臉紅了起來。
暴牙男不待樓管家介紹，徑直站了起來，“鄙人是東海海味店掌櫃胡學才。”
“胡掌櫃有禮。”我點頭還禮。
白綢男亦站了起來，“鄙人是蠶城布帛店老闆王葉秋。”
“王老闆有禮。”
小眼男站起來拱手道，“不才襄城胭脂鋪老闆蘇時。”
“……”
“……”
一時間，眾人紛紛自報家名，我亦不卑不亢地還禮，寒喧過後，進入正題。看著眾人對我充滿不信任卻有想要贏利的勢利的眼睛，我悠然一笑，轉頭向樓管家，“樓管家，我問你一個問題。”
“小姐請講。”
“海味鋪、布帛鋪、胭脂店、幹雜店、古玩坊……這些在我們京城的商號裡分別分佈在哪裡？”
“回小姐話，海味鋪、幹雜店在西市，布帛與胭脂則在東城，而古玩坊在南門……”
“那我再問你一個問題，如果城中的一個婦女，我是說普通的老百姓，並不包括大戶人家，她要買一條鹹魚回去做菜，又要幫孩子買布匹回去做衣服，然後還要去買一點水果回家，那她最近的行走路線應當如何？”
“這……”樓管家沉吟了一下，“小姐，這蔬菜水果可是在城中的菜市口啊……”
“我只問你她的行走路線，你只管答就行了。”
“這……”樓叔想了想，“應該是先到西市，然後至東城，最後城中……”
“錯！”我打斷他，“如果是這樣，那最後她到城中的時候，好的蔬菜與水果已經賣完了不是嗎？”
“嗯嗯……那就是先到城中，然後再到西市……”
“又錯，如果是這樣，那她一界女流，手裡提著這麼多的東西還要走上半天才能去買一條鹹魚，她不嫌累嗎？”
“那……那……”樓總管皺著眉，答不出一個所以然來了。
“莊小姐，你這是何意？”幹雜鋪的鐘老闆提出了質疑，“你只是問這條路線怎麼走最近而已，怎麼又說到這些了？還有，你這話會不會有些偏題了？”
我輕笑道，“鍾老闆勿需心急，我問的這個問題，正好是我們貨物銷量最大的問題，請你們聽我慢慢道來。”轉頭又向諸人道，“我且告訴大家，城東走到城西，還要走到城中，這條路線，再怎麼走都不可能是最近的！請大家好好考慮一下，你們買東西，又要走城東，又要走城西……你們覺得折騰不折騰？”
“這……”鍾老闆默了。
“那，莊小姐是何意？”王老闆問。
“大家想想，一個婦女，手裡提著這麼多東西，還要走這麼遠的路從城東趕到城西，再到城中，她的感覺肯定是折騰的。而考慮到路線，有時她累了，買了鹹魚，很可能也就不再去買布帛。這裡，大家就有可能失去了一個潛在的客戶不是嗎？而城中的婦女何止上千？全楚國的婦女又有多少呢？我們為何不從這方面去考慮，將大家的商鋪集中在一起，成立一個百貨超市，把所有的東西都擺在那裡販賣，讓城裡所有的人一次性就可以把自己需要的東西全買齊呢？而且大家有沒有想過，這麼方便的超市，她有可能就會連不想買的也都買了？那大家的貨物銷量，不是全部都有所提升嗎？”
我的話一完，眾人立刻吸了一口氣，估計是沒有想到我會提出這麼一個建議。的確，在古代開超市，我恐怕也是前無古人了。
“莊小姐可以講得明白一點嗎？”王老闆有些感興趣地問，“何謂百貨超市？”
“超市就是一個超級市場，可以將所有的關於民生的東西都擺在裡面販賣。不僅是在座各位的貨品，不僅如此，我們還會銷售陶器、茶葉……甚至連蔬菜、水果，魚蝦等我們都可以一起在裡面賣，只要是你們平時想得到的東西，在超市裡就可以買得到。而且不受任何干擾，我們更不會強買強賣，一切均由買家憑自己的意志挑選貨物。”我端起茶杯，品了一口，“而在座的各位叔伯，你們所要做的只是以最低廉的價格向我們提供貨品，然後再經由我們進行的市價調查，在這個價位基本上下調到我贏利，而又較於市價低廉的價格。屆時大家可以想一下，如果你是一個買東西的人，走到超市裡，本來只見買布匹，但又看見了鹹魚，一想自己要做菜，也用得著，你會不會買？而買完以後，又想到自己可以再買一點胭脂，而且所有的東西都比外面同類商品賣得便宜，你會不會又要買？如此一來，但凡她看得上的，又覺得合適的商品，她肯定都會購買。這樣的話，所有人的生意就都能調動起來。我估計，給我三個月，我保證在座各位的生意額一定要比以前翻一番。而超市的存在，就是大大地簡便了所有人買東西時的麻煩。”
我的話一完，仔細打量了一下在座各位老闆的表情，有的已經陷入了沉思。
“而且，我們如果成立了超市，會定期的舉辦打折的活動。在這期間，我需要各位老闆的保證，以最優惠的價格保證貨源，要知道，薄利才能多銷。假如你們進超市買東西，本來不想買幹雜，只是想進來買一把蔬菜，但一看幹雜今天打折，售價比外面便宜許多，你們會不會動心？”
“……”在場有些老闆開始點頭。
“此提議雖好，可是，如此一來，如何能防止盜竊？”蘇老闆有所顧慮。
“對，如果任由大家在超市裡自行選購貨物，那我們如何統籌自己每天的銷售額？”郝老闆盡職盡責加入了發言。
我笑，命小雅取來紙筆，“這很好辦啊。”說完，在紙上畫出分列圖案，站起來展示給大家看，“諸位請看，我們會將所有的貨物按性質分好區，比如一區，是王老闆你買的布帛；二區，是蘇老闆你買的胭脂，三區，是胡掌櫃你賣的海味……以此類推。而在此之前，就需要你們各位老闆從自己的商號裡物色出合適的人選到我們這裡來，一來，可以幫助推銷商品，向顧客介紹商品的好處；二來，可以幫助客人稱秤，並把標價寫在我們統一的紙包上，以方便客人最後結賬；三來，對出售商品的明細也好有一個結算。而在此之前，上架的貨物都要經過統一過稱，有一個記錄，以防夥計們有私拿私藏的現象發生。而我們所要做的工作就是把客人所選的所有商品進行一個大彙總，並最後交錢。當然，既然是你們的夥計，這筆開銷自然得由你們來承擔，不能算在我莊綺君的頭上。然後，我們再按超市該補給你們的價碼還錢給你們。這樣，不僅你們的貨物銷量能夠上去，而且貨款也有了保證。而我們莊家拖欠你們的錢，我保證不出一年，也一定能還清。這樣不是更好嗎？”
“你的意思就是說，我們作為廠商，依然提供貨源給你們，然後由你們賣出去以後賺取中間差價，然後補我們貨款，再由差價賺取的錢裡來還錢給我們？”鍾老闆沉吟了一會兒，問。
“對。”我點點頭，“如果真照我所說的這樣做，我敢保證這對大家都是有好處的。至少你們的貨款我們不會拖欠，但前提是要先提供貨源給我們，賣出去以後我們才能找現給你們；還有，一年內，大家不能再找我莊綺君問欠款的事。反正大家手裡都有憑據，我莊綺君就是想賴也是不可能的，大家何必逼得侄女我這麼苦呢？倒不如養著我這隻生蛋的雞，多為大家銷點貨物才是正經，對嗎？”
“還有，我也有考慮大戶人家的感覺，名門閨秀或官員夫人們肯定不屑與眾多人擠在一起購買貨物的，這個時候我們莊家在京城的商號就起了作用。既然是大戶人家，出入肯定有轎伕，也不會嫌這一點點的小路程，那她們當然是進我們的商號買東西了。自然，價格也不會像在超市裡這麼低廉。到時候，我們是小戶人家的錢也賺了，大戶人家的錢也不落下，大家覺得這樣可好？”我繼續道。
“……”眾人沉默了一聲，似乎在思索我這個方案的可能性。
最後，郝掌櫃拍案而起，“莊家侄女果然設想周到。我剛才還在想如果要開超市，我經營的玉器或古董肯定生意會不好，但你如此一說……我倒覺得可以把我經營的一些劣質玉器擺在超市販賣，而好的則進你們的商號，這樣兩頭都有賺……這樣一來，我擔心的問題也就不存在了……既然如此，好，沒問題，我支持你。”
有郝掌櫃一帶頭，大家頓時紛紛點頭表示贊同。
我於是笑了開來，“既然大家都這麼說了，那我們現在就要來籤一份保證書。我莊綺君承諾一年可以替你們銷售多少貨物，為你們賺取多少的銀子，而你們也要保證貨源的充足，不能斷貨，這點非常重要！然後還要保證服從超市經營方的任何要求，比如我安排今天什麼貨物打折，這個錢肯定要由你們自己承擔。但我保證，打折的天數不會長，頂多就一天，不會造成你們太大的損失，又能為你們集得大量客戶。最後當然是我們雙方都會贏利，怎麼樣？”
眾老闆想了很久，終於點了點頭。
送走各位老闆，我拿著手裡所簽下的合約書，終於鬆了一口氣。幸得今天我在埋怨莊巖及莊綺君的母親做生意攤子鋪得太大，路線太長時有了開超市這個構想，才終將這件討債的事擺平了下去。接下來的日子，我估摸著肯定會很累。可當務之急，剛是馬上叫樓總管將帳房找來。我看了看他們的流水記賬，如果像開超市這樣的大宗進出賬，古代的流水賬目是絕對不可能達到效果的。趁這個功夫，我畫下了我在大學裡所學的複式記帳法，裡面的收與支、借與貸一目瞭然，賬房來後，我仔細地交代了他一遍複式記賬法的基本方法，又寫下了一至十的阿拉伯數字囑咐他下去背牢，將來如果開了超市，就要用這種記賬法來記賬。在賬房主管欽佩的眼光下，我終於鬆了一口氣，感覺自己都快要虛脫了。
從客廳出來的時候，太陽已經偏了西。我到現在都無法想象，我竟然從早上一直忙到了傍晚，還竟然應承下開超市的事，要知道開超市這件事擱在現代也不能算是一件簡單的事啊，中間還涉及到稅收與經營權的問題，免不了又要和官府打交道，而且還要進行宣傳與市場調查，還要負責和其他貨物的供應商們達成進店協議以保證貨源的充足……而這些事肯定也要我一手經辦，心裡不免對茫茫的前程有了幾分無奈與嘆息：想我林昊雪在以前的生活裡哪裡經歷過這些事，可到了這裡以後，我卻必須打起十二萬分的精神來面對這些對我來說也並不熟識的事情，估計未來我的日子，肯定不會太好過。
一想到這裡，我不免有些喪氣起來，正想低下頭，一直默默地跟在我的身後的小雅卻忍不住地開了口，“小姐……”
“嗯？”我站在臺階上，轉身看著背後的她。
“你好厲害！”小雅水汪汪的眼睛忽閃忽閃地看著我，“你剛剛的想法小雅簡直是聞所未聞……開超市……這個主意簡直就是太絕了！小姐，小雅真的好崇拜你。”
聽到小雅恭維與崇敬的放，我心一抖，剛剛還陰霾的心情頓時一掃而空：崇拜？小雅說她崇拜我？也對，我是穿來的不是嗎？我就是與眾不同！既然別家姐妹在穿越的時空裡各自混得風聲水起，我林昊雪再怎麼著也得弄個奸商的頭銜噹噹不是，否則傳出去我多沒面子？未來的日子就他孃的下刀子又算什麼，我要用我的智慧，讓大家知道我林昊雪的厲害！
心裡這麼一想，我又有幾分囂張起來。笑咧了嘴，但我還是要假裝不在意，回身衝小雅一點頭，“小雅這麼說，小姐我真是太慚愧了……哈哈哈……”我仰頭大笑，猛然一個轉身踏下臺階——
嗞溜……
砰——
腦袋瓜子一下子磕在青石板上，我笑得大裂開的嘴甚至還來不及合攏，就呈一個大字型摔在了地上……
“小姐！”小雅驚恐萬狀地跑下來扶起我，“小姐你沒事吧？”
“啊……”我慢慢地伸手摸摸腦袋後面，腫腫的一塊，肯定摔了個南瓜，於是剜了小雪一眼，“沒事？你說有沒有事？我聰明絕頂的腦袋瓜兒都腫起來了！”
又一蹬腳下那令我摔倒的罪魁禍首，我罵罵咧咧地怒喝起來，“這誰呀這麼缺德，亂丟香蕉皮，保護環境不知道麼？”所以嘛，我就說古人就這點不好，環保意識太差！
“小姐……”小雅一副想說又不敢說的樣子，緊緊咬住自己的櫻唇。
“怎麼了？”我沒好氣地接聲。
“這……這塊香蕉皮……好像是早上你丟的……”
我倒！什麼叫自作孽，我現在是充分地體會到了！
抖抖手，“這真是我丟的？”
“嗯，”小雅點點頭，“好像是……”
“嗯嗯……剛剛我罵的話可以都不算麼？”剛剛我罵什麼來著？缺德啊！
小雅：“……”