東方企業家 1、2、3、4、5
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東方企業家（長篇小說）
1
世界進入了二十世紀，在這新世紀的第一個春天，二十歲的龍敬文有新的想法。
“爹，我想辦實業。”
龍德仁放下水菸袋，看著有些陌生的兒子。兒子雖然年輕，可已經離家五年了。他在廣州表叔開的錢莊裡當了三
年學徒，之後當跑街，走南闖北聯絡業務，見多識廣，每次來信或回家，腦子裡都有些新奇的見解和想法，讓這已為鄉親們認為腦子活的父親也常常目瞪口呆。不過，兒子也確實好學肯幹，短短几年，就成了他表叔的得力助手。看他穿著嶄新的竹布長衫，方口皮底布鞋，還真有些模樣了。
“辦實業？辦什麼實業？”
“開面粉廠。”
“這，你有把握嗎？”父親佈滿皺紋的臉在煤油燈下現出些疑惑。
“有。在我們錢莊存款最多的就是麵粉廠。我當跑街南北的跑，中國當今的四個麵粉廠我都去過，都很興旺。原來我國麵粉廠都用石磨磨麥，出粉少，雜質也多。而現今麵粉廠使用進口鋼磨，出粉率高，產量也高，質量更高，要白得多，細得多，好吃著呢。我們蘇州是產麥區，又不愁原料。”兒子長出柔軟鬍鬚的臉在燈光下顯出堅定。
“建一個麵粉廠需要多少錢？”父親又拿起水煙抽著。
“最少四萬元，包括購地，建廠房，購設備，僱人員。”
父親吱吱地吸了幾口煙，又說：“四萬元不是個小數目，你能拿出來麼？”
兒子的臉有些紅了：“我跟表叔說了，他同意投資一萬元。剩下的錢不知爹能不能幫助解決。我這次回來就是想得到爹的支持。”
父親不說話，只抽菸，室內響著吱吱地吸菸聲。
兒子又輕聲說：“爹，我看了《實業雜誌》、《美國十大富豪》等書刊。西方強國強盛的秘訣就是發展實業。我們中國要強盛也得走這條路。”
父親又看看兒子的臉，這孩子不但長高了，胸懷也挺寬闊，能想到國家了。他教過私塾，對學生講過先天下之憂而憂，兒子能有這樣的胸懷他好高興，於是說：“家裡的情況你知道，田產、牲口都賣了也就能得兩萬塊錢。”
兒子原來只想求父親解決一部分資金，沒想到父親要把全部家產投進去。他興奮地說：“不足部分我再到親友中想想辦法。爹，您老放心，麵粉廠投產後很快就會把錢賺回來的。”
父親笑笑說：“但願如此。實在不行，你還可以去當跑街，我還可以去當教書先生。”
“爹……”兒子用感激的目光看著父親。
父親又笑了，臉上的皺紋展開了許多。
2
江南進入了梅雨季節。粘稠的雨絲在天空中牽扯瀰漫著。
龍敬文在距離蘇州幾百裡的小鎮旅館裡，眼睛迷茫地望著窗外。他的心像窗外的天空，陰暗紛亂……。在廣州養成了雷厲風行的習慣，父親允諾投資後，便用表叔的一萬元買了建廠的地皮；父親的兩萬元到手後又馬上購買了法國的設備。可建廠房的資金卻沒有著落。自己在蘇州跑斷了腿，磨破了嘴，可就是沒人投資，風涼話倒不少：“重農輕商是老祖宗的規矩，不能破。”“士農工商。商排在最後，不是正業。”父親說蘇州不行就到遠方親友處想想辦法吧。可去了後還是一籌莫展。親友一聽說請求投資辦廠，頭便搖得像風中的蘆葦。一次次沉重的打擊下，絕望的念頭如冬天的土地，逐漸堅硬起來。本想發家致富，卻使家庭瀕臨破產，表叔的一萬元也打了水漂，有何面目再對親人？有何臉面苟活人世？
他回過頭，看到了桌上的紅頭火柴。打開火柴盒，拿出火柴折下一個個紅頭。紅頭堆成了一小堆，像微型的墳頭。自己就埋葬在這墳頭裡吧！只要吞下這些鮮紅的顆粒。拿起一顆放在嘴裡，又苦又辣……淚花噴湧出來，淚花中是親人的身影，一個個是那樣清晰，最後定格的卻是表妹龍雲芳，圓圓的臉，齊齊的溜海，白白的牙齒，黑黑的眼珠。“文哥，我支持你回鄉辦廠，男子漢，就應該奮發創業。”“文哥，缺錢我跟爹說，爹準保能答應，他最疼我，也喜歡你。”――“芳妹，文哥遇到困難了，這一關過不去，就家破人亡了！”龍敬文對腦海中表妹可愛的身影嘀咕著。“文哥，別絕望，我跟爹說，會幫助你的。”表妹的身影肯定地回答。“芳妹……”龍敬文嘴裡叨咕著表妹的名字。
拿起紅頭的手又放下了。剛剛二十歲，真是不想死啊！給芳妹寫封信，也許……
3
回到蘇州家中，龍敬文沒有對父親說借貸無門的情況，而是說有一位親戚答應考慮考慮。父親溫和平靜地說那就等等吧。父親的沉著使龍敬文動盪不安的心平穩了些。
但懷著重大期盼的等待還是令人魂牽夢繞。早上起來，龍敬文出去散步，走著走著又走到購置的廠址旁，望著這一片河邊的空地，他的心又提了起來，什麼時候在這片空地上能矗立起一排機器轟鳴的廠房呢？又聯想起堆放在家中院子裡的進口設備，內心便如河邊的空氣，也陰冷潮溼起來……雲芳妹什麼時候能回信呢？
日子在期盼中一天天流逝，梅雨終於過去了，火紅的太陽烘乾了天空的水汽，灰白的天空變成了蔚藍。
這一天吃完午飯，龍敬文拿起本書坐在院子裡看。一名郵差來到院門前：“龍敬文在家吧！信！”龍敬文接過信一看，真是廣州雲芳表妹寫來的，連聲驚喜地對郵差說謝謝。
郵差笑著走了。龍敬文的心卻如迷途的兔子，忐忑不安起來。信裡會說些什麼呢？表叔會再次資助我嗎？手像受驚兔子的耳朵，微微顫抖著，龍敬文打開了信封，又打開了信。雲芳娟秀的筆跡如節日室內懸掛的彩環，將他一步步引入到喜悅與激動之中。芳妹和表叔堅決支持自己，隨信匯來一萬塊錢。芳妹說錢是表叔從客戶存款中透支的，冒著很大風險。芳妹還說，最近有不少人給她提親，可她都回絕了，她的心表哥應該是明白的。
龍敬文捧著信和匯票，迷迷登登走在臥室，一下子扒在床上抽泣起來，淚水如雨打芭蕉，撲蔌蔌打溼了潔淨的條紋床單。
父親走了進來，看到兒子的樣子有些吃驚，但看了放在桌上的信和銀票後他又釋然了，悄悄走了出去。
4
廠房開始修建，龍敬文天天到工地察視。隨著牆體的一層層加高，他心中的熱流也一浪比一浪高。
可是？當高高的煙囪豎起來時，麻煩也接踵而來。“這高煙囪壓住了本地的風水。”“是的，它鎮住了本地的龍脈！”“廠房要遷移！”“根本就不應該建！”迷信的鄉紳們聯名給縣令寫信，縣令竟批示依鄉紳意見遷移或停建。
勞累加上焦急，龍敬文病倒了，嘴裡燒起了一串串水泡。
父親心疼地守在兒子身邊：“兒子，爹想來想去，我們應該給兩江總督劉坤一上書，他是維新派，對實業強國是支持的。”
劉坤一，龍敬文在書報中看過他的一些事蹟。他同治元年起歷任廣西布政使、江西巡撫、兩江總督兼南洋通商大臣。在中俄伊犁交涉中，不為沙俄要挾所屈；中日甲午戰爭時，支持對日作戰。1895年強學會成立，他致函各省督撫，表示支持，並捐五千金列名入會。1901年他與張之洞連上三疏，請求變法，提出興學育才、整頓朝政、兼採西法等主張，稱“江楚三折”，多為朝廷採納。給龍敬文留下印象的，還有他那副題滕王閣的對聯：
興廢總關情，看落霞孤鶩、秋水長天，幸此地湖山無恙；
古今才一瞬，問江上才人、閣中帝子，比當年風景如何。
對，給劉坤一大人寫書報告，他一定能支持辦廠。“爹，那我們馬上上書。”龍敬文從床上爬起來研墨。
真讓父親說對了，劉坤一接到龍敬文的上書作了批示：建工廠破壞風水純屬無稽之談。龍敬文致力實業行為可嘉，應予支持。
什麼叫一字千鈞？這就叫一字千鈞！總督大人發話，再沒人敢阻止，工廠竣工了。開工典禮，親友們帶著賀禮、賀聯前來祝賀。反對的鄉紳和縣令也帶著賀禮、賀聯前來祝賀。龍敬文和父親一律滿面笑容熱情接待。鞭炮聲聲似漣漪向四周擴散，綵帶飄飄如朝霞把廠房映襯得朝氣蓬勃。
龍敬文一聲令下，技師開動了機器。轟鳴聲中，潔白的麵粉雪花般湧了出來。“好！”眾人齊聲喝彩。龍敬文心裡真是高興啊！生兒子也不過如此吧？可自己還沒有結婚呢。他有些羞澀地看看父親，老人家激動、新奇地注視著機器，並沒有注意自己。敬文又想起了芳妹，她的皮膚就像這麵粉，雪白、光滑、細膩。
晚上，忙碌了一天的敬文不覺勞累，坐在臥室裡寫日記。他有寫日記的習慣，從學徒開始就沒有間斷。
光緒二十六年 二月初八 黃道吉日 天氣晴
歷經磨難，昌茂麵粉廠終於投產。堅持、韌性對人生真至關重要。設若當初吞下紅頭火柴，怎有今日之歡樂？麵粉研磨而出，人亦需研磨。機器開動需馬達幫助；人做事亦需親友支助。沒有父親、表叔、芳妹之幫助，麵粉廠何能投產？總督劉坤一大人之幫助更是雪中送炭。此等恩情，當永世銘記，終生報答。
心緒難平，毫無睡意。或許，又為一不眠之夜。但此為因喜而生，非因憂而生。
辦廠要有宗旨，以指引發展方向，我的辦廠宗旨是：不斷發展，追求新進，團結員工，報效國家。
父親走了進來。老人家也很興奮，往日青黃的臉現在紅撲撲的。看著兒子他笑說：“敬文，累了一天了，還不休息啊？”
龍敬文也笑著說：“爹，您老不也沒休息嗎？”
父親看看桌上的日記本說：“又寫日記呢？”
龍敬文點點頭：“爹，昌茂麵粉廠建起來了，但還要有辦廠宗旨。”
父親點頭：“是啊！人生的成長要有宗旨，它就像路標，指引你成長的道路，辦工廠當然也要有宗旨。”
龍敬文說：“我想了幾條，不知道合適不合適，想請爹指教。”
父親微笑著說：“你說說看。”
“第一條，不斷發展。”
“嗯，這條不錯，辦企業一定要想著不斷發展，這樣才能有後勁，小富既安是辦不了大事的。一些人經商辦廠，有了一些規模和利潤後就不想賣力幹了，去吃喝玩樂，這就因為沒有想到要不斷發展。”
“我想的第二條是追求新進，工廠要不斷追求世界上新的科學技術，新的管理方法，新的經營策略，日本近些年發展很快，已經接近歐美強國，就是因為他們非常注意追求新進。”
父親點頭，他很欣慰兒子能夠注意學習，頭腦新銳：“你說得很好，中國當前最需要的就是這一點。中國是五千年的古老帝國，人老了容易保守，國家也是這樣。中國近些年落後了，就是因為保守，固步自封，不思改革新進啊。這才一而再，再而三地敗給洋人，去年連皇上和太后都不得不離京逃難。”說到這父親沉重地嘆息一聲。
龍敬文又說：“第三條是團結員工。”
父親又點頭：“這一條也好。家和萬事興，工廠也是這樣啊。特別是你做老闆的，要注意團結員工，要善待員工。一些老闆認為自己是主人，高人一等，把員工當成奴僕，刻薄他們，這樣上下很難團結一心，還可能形成對立，工廠也不會辦好的。”
“第四條是報效國家。”
“好！這一條好！”父親擊掌稱讚。“家國，國家，家和國是不能分開的。你看了不少西方辦企業的書，最近我也看了些，企業是要靠國家支持才能發展壯大的。我們辦麵粉廠，不也靠劉坤一總督的扶持嗎？所以辦企業也要想著報效國家，國家強大了企業才能強大。沒有這個眼光，沒有這個大志，企業也很難有大的發展。”父親又撫著兒子的肩膀：“兒子，你有這樣的雄心壯志，爹為你高興啊。”
龍敬文感動地說：“爹，謝謝您的鼓勵，您老總是這麼支持鼓勵兒子。”
父親撫著兒子的肩膀笑說：“誰讓我們是父子呢？有你這樣的兒子，爹的臉上也有光啊。”
5
機器不停地轉動，像工廠前日夜流動的河水。工廠建在河旁，是龍敬文的選擇，這樣便於取水，便於運輸，也便於除塵。“渭城朝雨挹輕塵”，水汽是能吸收壓抑塵埃的。不停轉動的機器每日生產出300包帆牌面粉，產量不低，可銷路卻不暢。建廠時龍敬文曾在上海找了一位有經驗的銷售人員，他答應工廠投產後就來廠上班，可就在工廠投產前五天他乘船翻船淹死了。龍敬文只好擔起銷售的擔子，先在本地銷售。沒想到本地民眾卻不認這種新式機器磨出的麵粉，有不少說法：“洋機器磨出的麵粉看著白，但肯定不好吃。”“不是不好吃，是有毒！”“還是自家磨出的土粉好。”“沒錯。”很快工廠就積壓了幾萬包麵粉。
怎麼辦？降價。可降到成本價，還是賣出不多。銷路不暢，資金週轉困難，沒有錢進小麥。龍敬文鼓動唇舌，四處賒購，勉強維持工廠的生產。可這是不能持久的啊。辦企業可真難啊！龍敬文又失眠了。
直到清晨，龍敬文才迷糊了一陣，醒來時已是日上三竿。他不想去工廠，看見積壓的麵粉心情更難受。去茶樓喝茶吧！或許能消解些心中的塊壘。
茶樓里人不多。龍敬文要了一壺碧羅春和兩碟雲糕、一碟五香花生米，坐在靠窗的位置上慢慢吃喝著。一個推車賣菜的老漢從樓下走了過去。又一個挑擔賣涼粉的中年人從樓下走了過去。鄉親們，你們是怎麼做生意的？貨物好銷嗎？你們為什麼不買昌茂廠的帆牌面粉呢？很好吃的啊！真的很好吃。
一個人走上樓來，黑緞瓜皮小帽，煙色馬褂，青綢長衫，一條油黑的長辮懸在腦後。啊！劉少卿，恒生雜貨店的外賬，專門跑貨物銷售，行業裡的高手。自他進店後，恒生店的銷售額增加了好幾倍，蘇州商人對他都很佩服呢。
“劉先生也來品茶？”龍敬文站起拱手。
“啊！今日得空，出來消閒。龍先生今日也好興致。”劉少卿也拱手。
“我哪裡是好興致，我是來此消愁解憂。”龍敬文嘆口氣說。
“怎麼？龍先生有何愁事？”其實劉少卿知道龍敬文因何而愁，可他不說出，觸人痛處會引人不快的。
“我們坐下談。”龍敬文為劉少卿要了一壺茶。
“我們麵粉廠投產後銷路一直不暢。您從事銷售，當然知道流通不暢的困難。”龍敬文皺著眉頭說。
劉少卿很同情地點頭：“龍先生，銷路就是財路。經商辦廠非暢銷不能發財。”
“是啊！是啊。”龍敬文連連點頭，又拱手：“劉先生多年從事經銷，經驗豐富，還請指教。”
“龍先生客氣了。不過若說經銷，在下還是有些體會的。兵法講究天時、地利、人和，經銷也是如此。冬天銷棉衣、夏日銷薄衫，這是天時。人頭熟，貨就好賣，不看貨物還看面子呢？這是人和。說到地利，就與先生的麵粉廠有關了。”
龍敬文連忙拱手：“請先生賜教。”
劉少卿喝下口茶，看看龍敬文說：“南方人喜歡吃米，北方人喜歡吃麵，可龍先生的麵粉卻只在江南銷售，這就沒有佔地利。如到北方銷售，必能打開銷路，再找人頭熟的人銷售，定會銷路大開，財源廣進。”
龍敬文眉頭展開：“先生一席話使小弟茅塞頓開，據小弟所知，先生就主要在北方經銷。”
“是的。”劉少卿點頭。
“先生現在月薪多少？”
“三塊銀洋。”劉少卿面顯羞愧，顯然對這薪酬不滿意，有懷才不遇之慨。
“小弟請先生到我昌茂麵粉廠做經銷，月薪十二塊，先生可願意？”
高出原薪金四倍！不能不謂之高。劉少卿看看龍敬文，這年輕人年少氣魄大啊。
還沒等劉少卿答話，龍敬文又加碼：“銷麵粉按慣例佣金百分之二，我給你百分之十，如何？”
劉少卿站起拱身：“龍先生邀請之忱令在下感動，在下願意到龍先生麾下效力。”
“好，好。昌茂廠以後就多多借助先生了。走，我們不喝茶了，去喝酒。”龍敬文拉住劉少卿的手走出茶樓。