大財主 第040 小老闆的小本買賣
第040 小老闆的小本買賣
黨綱？
管他是什麼黨的黨綱，我朱正春這輩子，前世也好，今生也罷，總之這政治都終將成為我這一生的留白。更何況，眼下這世道，說是玩政治，還不如說成是玩命。
這種虧本買賣，朱正春實在是提不起興趣。為了避免遭受牽連，他甚至讓萬大寶帶著那隻火盆及那一堆紙灰去了縣城外邊，埋了。
處理掉這事，萬大寶提議應該換個店名，辦個新店開張慶典，好好的熱鬧熱鬧，順便拉拉人氣。朱正春覺得這個提議不錯，可他一摸口袋，頓覺這事太過鋪張浪費，而且眼下也沒有這個必要。
雖說這“百利洋貨行”並非是一塊金字招牌，可它在大眾的心目當中，多少都已經留下了一點印象。朱正春花兩百塊大洋盤下這家洋貨行，他不僅得到了這間店面以及店裡的貨物，同時還有這家店之前積攢下來的人氣。所以，若是真決定換上新店招，那朱正春就在無意之中丟掉了這一筆無形的財富。
這筆賬，朱正春算得仔細。更何況，目前他手頭上就只剩下101塊大洋，且先不說這其中還欠著一筆外債，就說這店租，交稅，日常營業開銷，進貨存貨…這一干雜七雜八的花銷，可全都指望著他手裡的這點流動資金了。
“慶典這種事，要麼不玩，要玩就玩大的。我們先賺錢，等到店面擴張之後再說。”
清點完庫存，核對過賬本，朱正春心裡有了數。
在老周經營這家洋貨行的時候，刨除店裡所有開支，他每月都有盈餘，淨利潤在十塊大洋左右。這點錢用來維持生計，勉強夠用，可若想積攢一點存到錢莊，那就有點不著邊了。
冰凍三尺非一日之寒，沒人能夠一口吃出個大胖子。朱正春明白日積月累，來日方長的道理，所以他不著急，至少目前來說，他們這一家人算是能漸漸的安穩下來，不用再為了生計而東奔西跑了。
一想到這裡，朱正春不禁樂呵呵的笑了。
“春哥，樂啥呢？”
萬大寶剛剛賣掉了一盒火柴，他攥著一枚十文錢，心裡滿是說不出的高興。
“已經開張兩天了，這可是我們成交的第一單！”
朱正春只覺喜上加喜，他接過這枚十文錢，端詳一陣，意味深長的說道：“大寶，這十文錢可是我們這輩子賺到的第一筆錢。雖說這數目小了點，可它意義非凡。它代表著希望，它將見證我們的未來。”
萬大寶憨然一笑，說道：“那我這就去把它裱起來！”
“你等會兒！”
朱正春收起笑容，捲起衣角把這枚十文錢擦得錚亮錚亮，遞給萬大寶，鄭重其事的說道：“大寶，我決定將這個希望存放在你這。我想讓你替我保管這個希望的同時，順道跟著我一起，闖出一片天，成就我們的未來。”
“春哥放心，妥妥的！”
萬大寶好是激動，他將這枚十文錢藏在貼身的衣袋裡，說道：“這個希望，我一定要好好保管。可是春哥，那你呢，你要不要在我們發跡之前，也事先留個念想。”
“我當然也有，你瞧這個。”
朱正春亮出一塊大洋，說道：“如今我全部的家當加起來，就只有這塊大洋是真正屬於我自己的。我得把它收好，留作紀念。就算這樣會有些矯情，可我還是想紀念這段我們最為窘迫，最為幸運，最為溫馨的日子。”
“這一點也不矯情，春哥你這叫居安思危，憶苦思甜！”
萬大寶信心倍增，幹勁十足，問道：“春哥，那我們第一步該這麼做，第一個目標是什麼？”
“簡單！”
朱正春打了個響指，說道：“這個月的目標，告別紅薯粥，吃上白米飯。”
啊？
萬大寶好是掃興，皺著眉頭說道：“春哥，我這熱情剛讓你給調起來，結果你倒好，立馬又給我澆了盆冷水。”
朱正春欣慰的笑著，拍了拍萬大寶的肩膀，說道：“我記得有位師爺曾說過，這路，得一步一步的走，步子邁得太大，容易扯著蛋。”
“是嗎？”
萬大寶一臉懷疑，轉身大跨一步。
哧啦…褲襠開了。
哈哈哈…
這爽朗的笑聲迴盪在小店裡，不免叫人覺得溫馨，覺得愜意。
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轉眼就到了月末，朱正春伏在櫃檯上算完帳後，暗暗的嘆了口氣。
從盤下這家店算起，我們前後經營了大半個月，可這營業額居然還不到十六塊大洋，除去成本，一分沒賺不說，反倒是還虧了不少錢。
這些洋貨，可是沒有淡季這一說的，那為什麼我接手了這家店，竟會變盈為虧了呢？
朱正春靜下心來，左思右想，始終沒能得出一個滿意的答案，不過他卻是想到了一條出路。
打廣告，玩促銷！
說幹就幹！
“大寶，你去買幾張紅紙回來。”
“好嘞！五十文足夠！”
萬大寶拿了錢，這就去了。
大錢小錢，出賬入賬，朱正春都會記上一筆。他覺得養成這樣一個小小的習慣，會讓他以後的商路更為順暢。因為只有理清了賬目，才能梳順思路，才能運籌帷幄，決勝千里。
萬大寶走後，朱正春翻閱了一遍貨物清單，默默的盤算起來。
目前，手頭上能週轉的流動資金，是115塊大洋零330文錢。而庫存最多的產品是香皂，其次是火柴跟蠟燭。
如此一來，那這次促銷活動的主打產品就只能是香皂了，而附贈禮品也就只能在火柴跟蠟燭當中二選一。可香皂的存貨就只有三十塊，四打火柴二十四盒，兩把蠟燭十六根，這點數量用來促銷那是遠遠不夠的。
那就只能再進貨了。
先預估一下，扣除下個月的店租二十塊大洋，縣衙的月俸十塊大洋，家裡的開銷暫且不計，那流動資金就只剩下85塊大洋零330文錢。
按香皂的進價，一塊三百文錢，那至少能一次性買進260多塊。
以進貨260塊香皂來計算，扣除掉78塊大洋，那還有7塊大洋零33文錢。
按火柴與蠟燭的進價，一打火柴有六盒，兩文錢一盒，一把蠟燭有八根，五文錢一根，那260盒火柴與260根蠟燭，就需要1塊大洋零820文錢。
最後，進完這些貨，剩下5塊大洋零100文錢。
這餘下來的不到六塊大洋，要是全用來喝紅薯粥的話，估計撐一個月應該不是問題。只不過，要是這次促銷活動的成績不夠理想，那麼下個月…
“老周！老周在嗎？”
正當朱正春沉思之際，一輛馬車停在了洋貨行門口。接著，一位不洋不土，個子矮矮的的中年男人進到店裡。他徑直走到桌邊，也不跟誰招呼，拎起茶壺就是一陣自斟自飲。
朱正春打量一眼來人，合上賬本，笑臉相迎，問道：“師傅，你是老李？”
這中年男人回頭瞧了眼朱正春，滿臉疑惑，問道：“你是誰，老周他人呢？”
“老周他去南方發財了。”
朱正春掏出一包哈德門，讓了一支菸，笑著說道：“我叫朱有仁，這家洋貨行…我盤下來了。”
中年男人長長的哦了一聲，略有抱怨，說道：“這個老周，他走的時候怎麼也不跟我說一聲，他也太不把我老李當朋友了。”
“李師傅…”
朱正春颳了根火柴，雙手合捧著過去，說道：“我聽老周講，這家洋貨行一直都是你在供貨。”
“何止你這一家？”
老李吸了口煙，頗為豪氣的說道：“從省城往這邊來的一路上，所有縣城裡大大小小的洋貨行，基本都是問我老李拿貨的。”
“那這些年，李師傅賺了不少錢吧。”
朱正春客套一句，起身為老李倒了杯茶。
“嗨…賺個屁的錢。”
老李端起茶杯一飲而盡，抱怨很大，說道：“我就是個送貨的，根本沒什麼油水，也落不著多少錢，都還不夠我吃吃喝喝的呢。”
“慢慢來，這賺錢本就是個苦差事。”
朱正春玩笑一句，直入正題，問道：“李師傅，你這趟來一共帶了多少貨？”
老李踩滅菸頭，說道：“老周他以前要的貨就不多，我這一路過來也分出去不少，不過絕對夠你想要的數。”
朱正春點點頭，湊上前去，問道：“有多少？260塊香皂有沒有？”
“你可別嚇唬我！”
老李嗓門有點大，他指了指店外的馬車，說道：“260塊估計不夠，不過這兩百塊是肯定有的。”
“那好，這兩百塊我全要了。”
朱正春又讓了一支菸，舉手投足間，闊氣而又不失內斂。
“兩百塊？！”
老李差點就從凳子上蹦了起來，他瞥了眼朱正春，說道：“小老闆，就你這點小本買賣…你可別說我老李瞧不起人，就這兩百塊香皂擱你這兒，估計半年你都消化不完。”
“不會不會，一個月足矣。”
朱正春的嘴角浮著笑意，顯得不驕不躁。
“一個月？！”
咳咳咳…老李嗆了口煙，說道：“老周在的時候，他一整年下來，撐死了也就六百塊香皂。”
“他是他，我是我。”
朱正春不卑不亢，語氣堅定，說道：“我不僅要兩百塊香皂，我還要五十打火柴，三十把蠟燭。”
老李細細瞅了瞅朱正春，哼哼笑著搖了搖頭，沒有接話。
“你不信？”
朱正春咧嘴笑了，說道：“李師傅，人可不貌相，海水不可斗量。要是我一個月能夠賣光這兩百塊香皂，那往後我這家小店，你可得多關照著些。”
“正好！”
老李猛然有了興致，說道：“前陣子，我聽說省城裡會來一批新鮮玩意兒，具體是什麼東西，我還不大清楚。不過，下個月你要是能賣出兩百塊香皂，那這批新玩意兒就有你的一份！”
“一言為定！”
朱正春一拍桌子，倏地起身，笑著說道：“那李師傅，卸貨吧。”
“我倒想瞧瞧你到底藏著什麼通天本事，一個月兩百塊香皂？開什麼國際玩笑…”
老李嘀咕一句，到店外卸貨了。
朱正春幫著老李將七隻木頭箱子抬到店裡，清點數目無誤之後，他付了錢，送走老李。
兩百塊香皂，五十打火柴，三十把蠟燭，一共開出61塊大洋零800文錢，餘下53塊大洋零530文錢。
回到店裡，朱正春叉起腰，盯著這七隻木頭箱子，裂開嘴笑了。
ok！是要紅薯粥，還是要白米飯，全都在此一搏了！